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章光101：信你，還不如信章魚哥
作者：劉長德 時(shí)間：2010-8-6 字體：[大] [中] [小]
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做為一個專業(yè)從事醫(yī)藥產(chǎn)品品牌策劃的專業(yè)人士，上海炒藥狼策劃總監(jiān)劉長德忍不住要大聲斥喝：如果說霸王的二噁烷原料殘留屬無意之舉，且不可避免，那章光101就罪不可赫，你別以為對著媒體鏡頭說兩句國內(nèi)未售問題產(chǎn)品就沒事了，對于一個在國外撒過謊的企業(yè)，消費(fèi)者會信嗎？告訴你，章光101，你的損失大了，消費(fèi)者肯定會回你一句“信你，還不如信章魚哥”！
最近中藥產(chǎn)品真是一波未平一波又起，拆過“悟本堂”招牌沒幾天，又爆出霸王、飄柔二噁烷致癌，這不，7月19日國家衛(wèi)生部剛證實(shí)霸王二噁烷屬原料殘留，含量低不會致癌。7月29日，《京華時(shí)報(bào)》又爆出章光101新加坡下架的消息。
據(jù)《京華時(shí)報(bào)》消息：新加坡衛(wèi)生科學(xué)局7月29日表示，在北京101生發(fā)中心生產(chǎn)的兩種生發(fā)產(chǎn)品Hair Growth FormulaD-2653-B和Hair GrowthTonicE-0583-D中，發(fā)現(xiàn)含有未列明的西藥成分米諾地爾，因此下令這兩種產(chǎn)品下架。新加坡衛(wèi)生科學(xué)局的報(bào)告稱，這兩款產(chǎn)品由北京章光101科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)，產(chǎn)品標(biāo)明為天然草藥，被歸類為中成藥管制。但是，該局在例常檢查中，發(fā)現(xiàn)這兩種產(chǎn)品含有米諾地爾，并且沒有在產(chǎn)品上標(biāo)明。米諾地爾是一種受管制的西藥，必須在醫(yī)生或者藥劑師指導(dǎo)下才能使用。在新加坡，一般理發(fā)店和美容院不得售賣或提供含有米諾地爾的產(chǎn)品給顧客。
霸王的麻煩還沒有完，章光101又被下架了，這些打著“中藥世家”、“純中藥”的洗化用品國產(chǎn)大品牌到底怎么了？做為一個專業(yè)從事醫(yī)藥產(chǎn)品品牌策劃的專業(yè)人士，上海炒藥狼策劃總監(jiān)劉長德忍不住要大聲斥喝：如果說霸王的二噁烷原料殘留屬無意之舉，且不可避免，那章光101就罪不可赫，你別以為對著媒體鏡頭說兩句那兩款產(chǎn)品國內(nèi)沒有出售就沒事了，對于一個在國外撒過謊的企業(yè)，消費(fèi)者會信嗎？告訴你，章光101，你的損失大了，消費(fèi)者肯定會回你一句“信你，還不如信章魚哥”！
做為一個長期從事中藥品牌研究的專業(yè)人士，作者公道地講，章光101這個中藥產(chǎn)品加入一點(diǎn)西藥并非見不得人，絕對不會讓消費(fèi)者全身起疹，更不會頭發(fā)掉光，加入了西藥成份米諾地爾的章光101絕對會比純粹的中藥章光101防脫效果更好，如果不懂中藥和西藥不要緊，你只要還記得毛偉人曾說過“中西結(jié)合”就行了，中藥西藥的優(yōu)勢互補(bǔ)絕非信口雌黃。
今天在這作者不詳談?wù)鹿?01的效果問題，但我要談一談?wù)鹿?01為何敢做不敢當(dāng)，為何不光明正大地向新加坡當(dāng)局申報(bào)章光101那兩款產(chǎn)品含有西藥成份呢？明明含有西藥成份，為何要宣稱自已是“純中藥”呢？這不是犯了營銷策劃的大忌嗎？你以為策劃界的“將缺點(diǎn)當(dāng)特點(diǎn)，將特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)”就是這個意思啊，你也太可愛了吧？
炒藥狼分析，章光101不在產(chǎn)品上標(biāo)注西藥成份，無外乎出于以下兩種考慮：一是中西藥成份結(jié)合產(chǎn)品在新加坡不按中藥管理，如果納入西藥管理會更嚴(yán)格，章光101可能就無法隨意在理發(fā)店和超市賣，于是采用瞞報(bào)方式上市；二是新加坡的消費(fèi)者（可能更多的是華僑）偏愛中藥，認(rèn)為中藥無毒，于是章光101就投其所好地宣稱自已是純中藥。
消費(fèi)者也許會問，那就別加西藥不就得了，皆大歡喜。如果市場真是那么好做的話，章光101也就不必勞神勞力的去加西藥成份（但愿后續(xù)報(bào)道會得出“不是人為，只是誤加或是原料殘留之類的結(jié)論），也就沒有了下架這個麻煩事。在事情還沒有官方結(jié)論之前，我們假設(shè)一下：章光101對我們老祖宗留下的中草藥不自信，怕中草藥的防脫效果不可靠，于是加入了有明確防脫效果的西藥米諾地爾，中西藥結(jié)合，章光101的防脫生發(fā)效果就有了保證，也就有底氣承諾“無效就退”了。
如果上述假設(shè)成立的話，那章光101的“純中藥”就只是一個炒作賣點(diǎn)而已，章光101，祝你好運(yùn)，在風(fēng)聲鶴唳的國內(nèi)市場，純粹的賣點(diǎn)被消費(fèi)者識破后會是什么后果，請君三思。
做為一個醫(yī)藥品牌策劃人，作者很是痛心，因?yàn)檎鹿?01作為一個在國內(nèi)國際馳騁10多年的老品牌，真的很不容易，可以說是一個走出國門沖向世界的中藥品牌典型代表，也是我國中藥的驕傲，不知解決了多少華人華僑的“頭等”問題。
現(xiàn)在好了，在新加坡被查出含西藥成份，章光101損失的何止是新加坡的市場份額？作者認(rèn)為遠(yuǎn)不止如此，章光101，你損害的將是中華民族瑰寶——中藥的國際聲譽(yù)，大家站在原本不相信中藥的外國人的角度想想看：原想章光101效果這么好，并且還是“純中藥”，說明中藥真的有效，歐美西醫(yī)不承認(rèn)中醫(yī)中藥看來是偏見所致�，F(xiàn)在好了，查出西藥成份了，搞了半天起作用的還是西藥啊，中醫(yī)中藥看來真的沒用……怪不得連中國的院士也呼吁取消中醫(yī)……
這樣的邏輯也許不對，但章光101你無法糾正消費(fèi)者的思維，苦果只能自嘗。
實(shí)際上，章光101你根本就沒必要隱瞞，國內(nèi)中西藥成份相加的產(chǎn)品多了去了，國家允許這樣做，只要正規(guī)做臨床，國家給的照樣是“國藥準(zhǔn)字Z”批號，還是按中成藥管理。也許你會回我一句，如果變成藥品，我的產(chǎn)品就沒法自已開專賣店賣了，我只能到藥店去買藥了，搞不好還要醫(yī)生開處方，再來個國家定價(jià)，我們不是死定了嗎？……
那我告訴你，中藥不是拿來玩概念的，你既然不是藥，只是一種“衛(wèi)妝特”字號化妝品之類的東西，那你就別玩“純中藥”這個概念了，你可以不提化妝品批號這個詞，你以為你“明知山有虎偏向虎山行”就是英雄啊，禍從口出，口口聲聲說自已是純中藥，結(jié)果就有人跟你較真了，一查就查出西藥成份了吧，內(nèi)行都知道這個西藥成份對人體無害，還有益于增加效果，但被媒體揪出來可就夠你喝一壺的了。
炒藥狼一貫主張：醫(yī)藥策劃，絕對不是將非藥品包裝成藥品，而應(yīng)該是將好藥品賣出好價(jià)錢。
本文作者：劉長德（筆名 烏托邦）系上海炒藥狼策劃總監(jiān)，本文僅供業(yè)內(nèi)人士交流分享，不做其它任何形式的商業(yè)用途，歡迎業(yè)內(nèi)人士交流。如需轉(zhuǎn)載，請注明出處和作者聯(lián)系方式QQ：136718126 電話：021-65189085 官網(wǎng)：www.cywolf.com